ICD.pl – lider eCommerce BHP skaluje sprzedaż B2B z Lizard Media

W 2025 roku 50 000 zamówień zrealizowanych dla 25 000 klientów. Nasz wieloletni partner – ICD.pl przekroczył obrót +40 mln zł w handlu B2B.

To najlepszy wynik sprzedażowy w historii firmy oraz jednoznaczne potwierdzenie, że nowoczesny frontend i konsekwentnie rozwijana technologia eCommerce (zapewniamy support i rozwój od 2017 roku) systematycznie napędzają wzrost biznesu.

Z danych opublikowanych przez ICD wynika, że firma zakończyła rok z obrotem przekraczającym 40 mln zł, osiągając wzrost na poziomie 25% rok do roku. To najlepszy wynik w historii działalności klienta.

Źródło: https://icd.pl/poradnik/post/icd-w-liczbach-podsumowanie-2025

eCommerce jako fundament skalowania sprzedaży

Internetowe Centrum Dystrybucji specjalizuje się w dostarczaniu produktów i usług związanych z bezpieczeństwem pracy – artykuły BHP, sprzęt spawalniczy i wyposażenie do udzielania pierwszej pomocy. Jako lider sprzedaży internetowej w obszarze BHP działała na rynku zaopatrzenia przemysłu i firm, dla szerokie spektrum odbiorców – od firm produkcyjnych, budowlanych i logistycznych, po instytucje publiczne, służby, jednostki samorządowe oraz klientów indywidualnych. Tak zróżnicowana baza klientów wymaga stabilnej, wydajnej i skalowalnej platformy sprzedażowej.

Kluczowym etapem naszej współpracy była migracja systemu eCommerce z Magento 1 do Magento 2. Zmiana ta pozwoliła znacząco zwiększyć wydajność, bezpieczeństwo oraz przygotować sklep na obsługę rosnącego ruchu i liczby zamówień.

Efekty są widoczne w liczbach. W 2025 roku ICD:

• zrealizowało ponad 50 000 zamówień,
• obsłużyło ponad 25 000 klientów w ciągu jednego roku.

Przepis na sukces w tej skali od lat jest ten sam: duży wybór produktów (>40 000 SKU), upór w skalowaniu i niekończąca się optymalizacja logistyki. W technologii nie uznajemy dróg na skróty. Ten biznes po prostu dowozi – zdobywa rynki i przesuwa granice. Ale za tym rozmachem stoi 25 lat cichej, tytanicznej pracy nad ofertą i marką. Tak właśnie „od kuchni” wygląda sukces w biznesie eCommerce: jako nieustanny proces dążenia do lepszego.

Doceniam, że członkowie naszej biznesowej rodziny z Lizard Media zapewniają nam jakość obsługi i doradztwo na najwyższym poziomie, ale nie tylko pod względem wiedzy technologicznej, rzetelnego podejścia IT – również z perspektywy samego partnerstwa we współpracy, które realnie przekłada się na systematyczny wzrost naszego biznesu. Rozwijamy ten strategiczny kierunek bardzo świadomie i uważamy to za fundament dalszego rozwoju.
─ mówi Dariusz Koprowski, Prezes Zarządu ICD

Skala oferty i operacji

Rozwój sprzedaży idzie w parze z dynamicznym rozwojem oferty. Obecnie ICD:

• oferuje ponad 40 000 produktów,
• współpracuje z ponad 200 dostawcami, stale poszerzając portfolio o nowe marki,
• wprowadziło ok. 500 nowych produktów tylko w 2025 roku.

Tak szeroka i rosnąca oferta wymaga nie tylko sprawnych procesów logistycznych, ale również technologii, która pozwala nią efektywnie zarządzać.

Technologia, która wspiera wzrost

Analiza wyników ICD z lat 2016–2025 pokazuje wyraźny, systematyczny trend wzrostowy. To efekt konsekwentnie realizowanej strategii biznesowej, ale również świadomych decyzji technologicznych.

Migracja na Magento 2 była jednym z kluczowych kroków, które umożliwiły dalsze skalowanie sprzedaży, poprawę stabilności działania sklepu oraz efektywną obsługę rosnącego wolumenu użytkowników i zamówień.

Potwierdzenie na rynku: Gazele Biznesu 2025

Skuteczność tej strategii została również potwierdzona zewnętrznie. Internetowe Centrum Dystrybucji znalazło się w gronie laureatów rankingu Gazele Biznesu 2025 – jednego z najbardziej prestiżowych zestawień firm z sektora MŚP w Polsce.

To wyróżnienie trafia do firm, które potrafią łączyć dynamiczny wzrost z odpowiedzialnym zarządzaniem – a ICD jest tego bardzo dobrym przykładem.